一件小雪具承载全球大市场 从销售到生产盘活产业链

北京2022年冬奥会就像一针“催化剂”，让带有中国特色的国产滑雪品牌快速打入国际市场。越来越多的人因为北京2022年冬奥会，对专业化的冰雪服装、装备从无感到主动购买，诸多在冰雪领域默默无闻的中国企业成功走向国际市场。

从销售到生产 盘活产业链

3月5日晚，冰雪装备企业深圳市心之礼电子有限公司(以下简称“心之礼”)在阿里国际站开启了直播，当场的直播吸引了近千人在线观看，并在直播间内用外语刷新着交流内容。“北京2022年冬奥会结束后，直播间的观看热度依旧不减”，心之礼公司曾学辉表示，通过电商、直播等，公司获得了大量的外贸订单。

冰雪“热”让雪具背后的产业链得到盘活。曾学辉介绍，心之礼销售的产品原材料以国内采购为主。随着产品销量翻倍增长，公司对原料的采购也大幅增长，使整个行业产业链从冰雪经济中享受红利。

春节期间，2021年心之礼旗下的Savior电热滑雪手套与电热滑雪袜子销售额同比增长约50%。曾学辉提到，北京2022年冬奥会于冰雪设备企业而言，是非常好的契机，它对国内冰雪产业发展带来很大的促进作用，将会让更多的人参与到滑雪运动中来。

心之礼的受益是冰雪品牌从小到大的缩影。广州市拓森运动用品有限公司总经理谢强表示，过去，公司70%的收入来自于海外市场。近两年，国内冰雪市场不断拓宽，市场需求激增，国内订单纷至沓来。2021年，广州市拓森运动用品有限公司的滑雪镜产品在国内的销售增长近10%。

今年2月，淘宝国产滑雪用品的出海销售额同比三位数增长。其中，国产滑雪头盔同比增长174%、滑雪衣裤套装同比增长超200%。京东平台上冰雪运动相关品类成交金额同比增长135%，其中冰雪器材成交金额同比增长107%、冰雪运动服装同比增长99%、冰雪运动护具同比增长41%。

从无到有 新品牌强势入局

赶着冰雪热浪，希希创办了原创设计滑雪品牌LOVMTSEA乐芒希。“从2021年4、5月成立到现在，我发现选择滑雪的人越来越多了。滑雪也从过去的一项冷门运动逐渐转变成了热门运动。”LOVMTSEA乐芒希虽然是一个新品牌，但一个月能卖出大概300件产品。

主要经营单板产品的国潮品牌NITRO SP Marqleen Rew同样取得了比较乐观的成绩。“好的时候一个月销量在500多片(单板)，产品单价在5000-8000元之间。”NITRO SP Marqleen Rew主理人小光亲身感受着滑雪消费的蓬勃发展给自己的品牌带来了可观红利。因北京2022年冬奥会，近几年中国的滑雪市场增速很快，NITRO SP Marqleen Rew的销售也在稳步增长。

心之礼公司在从主营出口到兼顾国内市场时，也将更为关注中国消费者的购物习惯。曾学辉表示，根据国内消费者的特征，对产品尺码、颜色进行了调整，提高舒适度并更加符合中国消费者的审美。

随着时间的推进，冰雪产业正大步迈向春天，冰雪对消费者的吸引力与日俱增，消费者对冰雪的热情转化为产业发展的新动力。

从冷到热 冰雪经济还能翻倍

短短几年时间，冰雪运动走进千家万户，从一开始的“小众”和“冷门”，逐渐成为大众心中的“时尚之选”。希希认为，“不同品牌消费层级不一样，面对的消费群体也不同。国内还有很多滑雪新人是更需要平价产品的，国潮品牌也仍有自己的生存空间”。

尽管天气由寒转暖，雪具类商品销量在下降，但曾学辉依然看好冰雪市场。“北京2022年冬奥会的成功举办，让冰雪消费不断觉醒，这份热情也会在长久的时间中得到验证。”他直言。

受益于北京2022年冬奥会，中国滑雪市场的发展跑上了高速路。《2021-2027年中国滑雪装备行业市场发展模式及战略咨询研究报告》数据显示，2014年，我国的滑雪装备行业市场规模为32.2亿元，到2020年这一规模已拓展至126.9亿元，年复合增长率超25%。

财经评论员王赤坤指出，目前冰雪产业处于成长阶段，行业供给和行业规模迅速扩大，行业消费快速增长，冬奥会又给了东风，把冰雪项目推向了风口，供需两旺的冰雪行业成为资本市场的宠儿，这势必会推动行业的发展，一方面会推动供给端，增加竞争者，另一方面会激发市场需求。

国内的冰雪产业企业也要抓住趋势，顺势而起。曾学辉指出，心之礼将通过电商、直播、国潮等内容与消费者产生互动，赢得更多关注。