阳光新能源：工商业光伏引领者底气何来？

“光的力量”在助力实现碳达峰、碳中和的进程中不容忽视。尤其是工商业光伏，近年来更是一路“狂飙”，呈高速增长态势，在“三分天下”的整体格局中表现越来越强势，同样也吸引了众多的品牌玩家跨界入局。竞争日趋激烈的细分赛道上，阳光工商业光伏一直在开发规模、品牌力、头部企业推荐度等维度上保持领先，头雁效应渐显。今年2月，阳光工商业光伏又重磅发布“银河计划”，剑指“中国工商业光伏引领者”，吸引了行业内外的高度关注。

底气何来？近日，环球网能源频道采访了阳光新能源总裁张许成、副总裁张彦虎、阳光新能源分布式能源事业部总裁李世贵等，试图揭秘其中一二。

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工商业光伏将向中小微企业端加速下沉

“我们最大的感受是，随着‘双碳’目标的深入推进，千行百业都面临着零碳转型的迫切需求，工商业企业的装机意愿前所未有地高涨。”采访伊始，张许成就分享了他对工商业光伏的敏锐观察。

来自官方的权威数据佐证了张许成的研判观点，国家能源局日前发布数据，2022年，我国光伏发电新增并网容量87.4GW，其中工商业光伏新增装机25.85GW，同比暴增237%，成为最亮眼的细分赛道。

张许成预测，在政策和市场形势没发生太大变化的前提下，随着2023年整体经济的复苏，供应链矛盾缓解，市场会快速增长，光伏行业新增装机规模将持续延续上升通道，且曲线上扬的势头将更加明显，工商业光伏有望继续“井喷式”增长，未来5年有望成为“三分天下”整体格局中的主力赛道。

在他分析看来，千行百业都面临着零碳转型的迫切需求下，工商业分布式市场与之前相比呈现了不少新特点。

“首先是小微电站装机需求全面爆发。”张许成介绍，作为工商业光伏的引领者，阳光新能源的很多过往项目都是强强联合、“龙头对龙头”，客户包括可口可乐、蒙牛、美的、蔚来等中外知名企业，单个电站的规模也大。但是随着市场持续点燃，一些中小微电站的装机需要也在全面激活，客户向深层次市场加速下沉的趋势非常明显。

其次是客户对电站开发商的技术实力要求明显提升。工商业光伏点多面广、场景复杂，分散、非标化特征明显，业主要求各异，开发难度较大，叠加小微电站装机需求释放等因素，工商业光伏电站开发的场景将更加多元化，对系统技术的要求也会越来越高。

“技术+平台”构建差异化核心竞争力

受工商业光伏赛道上述新的发展特征影响，一些看中行业投资前景，携资入局想挣快钱，并没有真正技术实力的企业，未来生存空间或许将日渐逼仄。而那些真正吃“技术饭”的实力型企业，未来空间将越来越大。

作为最早布局工商业光伏的品牌之一，阳光工商业光伏已经在市场上取得了4GW的开发规模，服务近千家业主伙伴，是包括可口可乐、蔚来汽车、美的等一众头部品牌的共同首选。阳光工商业光伏的“狂飙突进”，倚仗的正是 “先进系统技术”这一核心竞争力。

“作为新能源系统技术实力派，我们构筑起高效发电、系统融合、全生命周期优化三大核心技术网，在技术的底座上不断演化、迭代我们的智能化软件、信息化平台矩阵。”张彦虎介绍称，阳光新能源长期坚持产品思维进行电站研发，其较之传统工程思维的最大不同，就在于增加了系统优化的核心环节，开发出的电站产品发电量更高、融合性更好、度电成本更低。

凭着技术先进性做到了市场规模领先，阳光新能源的“雄心”显然还不止于此，今年2月，阳光新能源发布工商业光伏“银河计划”时，直接喊出要做“中国工商业光伏引领者”这一目标。

“怎么去引领？通过2188生态圈。‘2’即技术+平台双轮驱动，‘1’即助力100+行业绿色转型，‘88’即赋能800+渠道商实现年营收800亿元。”李世贵介绍称，“在平台方面，我们有权威的头部品牌授权，成体系的技术服务平台、合伙人平台、金融平台、供应链平台、信息化管理平台等，这些都将成为我们的渠道伙伴拓市展业的利器。”

在李世贵看来，阳光工商业光伏开拓渠道伙伴，赋能渠道伙伴的核心举措，可以概括为“让技术驱动增长、让平台倍增价值、让经验复刻共享、让资源创造价值、让伙伴加速成长”这“五让”，“我们将企业发展中积累的技术、资源、经验等，都开放分享给我们的生态伙伴，相当于他们和阳光工商业光伏合作之初，就站到了巨人肩膀上。”

“系统性方案”解决用能痛点的升维逻辑

在阳光工商业光伏“银河计划”里，千行百业的企业客户是重要的“群星”，也是张许成反复强调要通过价值创造去成就的对象。阳光工商业光伏成就这些终端用户的实现途径，用一个关键词总结就是“解决方案”。

“不同行业的用能特性差异化巨大，行业内不同企业的用能需求又兼具一致性和个性化两重特点，怎样深入洞察千行百业的差异化用能需求，靶向式解决用能痛点，让光伏电站更好地契合企业生产经营所需，需要从系统高度，用整体性的解决方案来解决问题。”张彦虎如实说。

目前，阳光工商业光伏已针对汽车、水泥、物流、造纸、家电、电池等行业发布了行业性零碳解决方案，并在各行业内部实现大量应用落地，为众多高载能企业带去了高效友好的零碳实践路径。

以汽车行业为例。针对汽车行业产业链长、流程紧密衔接，用能具有高度集成的特点，阳光新能源围绕产业链协同脱碳、生产制造零碳、燃料周期降碳，统筹谋划系统性行业解决方案。在汽车制造环节，通过iClean清洁分布式电站、iBuilding智慧BIPV、iBlock平屋顶分布式电站等序列化产品，让汽车行业面积广袤的生产制造车间柔性屋顶、彩钢瓦屋顶，整车停车场等实现资源复合利用，助力资产再优化。同时，方案中的峰谷需量PowMart智慧能源解决方案以智能削峰填谷、需量管理，全面匹配车企生产制造负荷曲线，助力车企保障供电、改善电能、节省电费，实现智能化用能。结合车企充电、换电、停车等新能源汽车配套设施需求，阳光新能源还创新打造出光储充解决方案，为企业构建完善的绿电生产、消纳生态。

“用升维的行业解决方案替代单纯电站开发，与用产品思维替代工程思维进行电站设计的底层逻辑是一样的。都是从系统角度出发，用全局性思维解决问题，核心需要有先进的系统技术作为支撑。”张许成称，秉持“技术+平台”的核心优势，阳光工商业光伏将不断打造开放共享的渠道生态生态，进一步触达更深层次的装机需求，全面匹配各类型客户的装机意愿，并借助渠道商的属地优势，缩小服务半径，提高响应速度，提升服务用户的能力。