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终端需求上涨酒商大量备货，为什么都在买蛇茅？

来源：今日热点网时间：2025-01-09 20:05:37

“蛇茅已到货，神速！”广东的一名网友在小红书上迫不及待地晒出了贵州茅台酒（乙巳蛇年）的图片。1月1日，在发现自己申购成功后，她开心地在小红书写下：“运气爆棚，开个好头。”在可以支付后，她第一时间付款，也成了收到蛇茅的一批人。

这条帖子引发了大量的讨论，有人跟帖晒图，有人进一步询问详细的付款时间，以此估算自己的到货时间。反复确认过后，山东的一名网友放下心来：“可能我付款较晚所以发货靠后一些，年前能收到就行，准备拿回去给我爸高兴高兴。”

小红书以年轻人、女性用户居多，与蛇茅有关的帖子在短短几天内达到1万多条，可见蛇茅早已经突破高端白酒的单一概念，因其深厚的传统生肖文化内涵、“名家名画名字”的艺术性设计、开年连续多场申购带来的参与感及趣味性，为终端消费者带来了极大的情绪价值与实用价值。

在线下，对于蛇茅的购买热情更加高涨。山东酒商王鑫已经备货100件蛇茅，经营茅台酒十几年来，王鑫积累了大量的终端客户，根据以往的经验，生肖茅台酒是除飞天茅台酒之外最畅销的高端白酒。王鑫提到大量备货的原因：“一是因为茅台主动加大投放量，我们才有更多渠道拿到这么多酒；二是团购客户需求量大，都是几件、几十件拿货；三是价格稳定，早点备货可以随时满足客户需求。”

实际上，作为茅台生肖系列的第12款，蛇茅还带动了整个生肖系列需求的增加。北京的一名茅粉是生肖茅台酒的忠实爱好者，因喜好生肖文化以及生肖茅台的设计理念，他已经前后收藏了200多瓶生肖茅台酒。蛇茅上市后，他第一时间买入了两箱蛇茅，刚好凑齐了十二生肖。

蛇茅之所以能迅速出圈成为市场“新宠”，与其背后多样化的需求密不可分。白酒行业分析师蔡学飞认为：“生肖酒具有茅台品牌赋能、优质品质支撑以及市场增值预期等价值，恰逢春节期间礼赠与宴席市场需求旺盛，茅台生肖酒满足了消费者在礼品、尝新、宴席、收藏与投资等多元化需求，有着广阔的市场前景。”

此前，茅台提出2025年要坚持以消费者为中心，持续做好客群转型、场景转型和服务转型，解决好根本性的“供需适配”问题。其中，服务转型不仅要满足消费者多样化、个性化消费需求，让“卖酒”转变为“卖生活方式”，还要坚持回归“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，让饮酒转变为“悦己”的社交活动。

蛇茅的火爆，向市场证明了白酒可以深度融入消费者生活，最终实现既“悦自己”，也能“悦知己”。以茅台的品牌以及品质作为根基，蛇茅的生肖文化、五行文化、书法文化提供了极大的文化意义与情绪价值。于爱好者自身而言，收藏与钻研茅台本身是一种乐趣，从而诞生了“茅友”这个群体，他们既酷爱收藏又喜欢品鉴不同茅台酒；于广大消费者而言，不管是为家人收藏，还是与亲友一起品饮，都能带来愉悦与满足，于是微信、小红书等社交平台上，我们经常可以看到有人将生肖茅台酒送父母、为子女封酒、宴请亲友，生肖茅台在潜移默化间参与了消费者的终身大事以及人生中重要的时刻。