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交广会客厅｜瞄准增量点跑出加速度

来源：晨财经官方百家号时间：2022-02-02 21:19:01

凌晨三点四十分，看着满载电煤的万吨大列一路欢歌朝曹妃甸西驶去，呼和浩特货运中心王气营业部外勤货运员丛利军摘下厚厚的棉帽，零下十多度的气温让所有困意都化作满足的笑容：“带劲儿，又一个万吨。走起，回去吃泡面，吃完接着干！”他笑着对搭档许绍华说。

开年以来，呼和浩特货运中心在货运增量上下功夫，按照“突出重点、有效统筹、靶向发力”的增运思路，全面提升运输服务保障能力。该中心分区域、分类别建立市场营销网络，深入管内重点企业摸排装车需求，为企业客户讲解、分析运输费用、装卸流程等重点事项，根据企业客户运输需求，制订个性化运输方案，采取以价换量、以服务换量的方式，吸引货源回流，确保货源稳定、运输顺畅。针对到港大列核心货源，确定煤炭骨干客户包保制、中长协客户项目制、月度任务完成督办制，准确掌握客户货源情况，合理铺排运输需求，均衡组织发运。

他们深化“3+2”营销方案，以不连沟、伊泰、淮矿3家煤炭重点发运企业为增量基础，做大官牛犋、陶思浩两处发运平台潜在运量，紧盯中长协合同兑现，稳固煤炭增量基本盘。强化管内电厂、煤炭生产企业沟通对接，积极为企业牵线搭桥，拓展京唐港、东北等地区电煤小列运量。同时，他们瞄准长运距、高运价率白货物流市场，主动融入企业生产链、供应链，优化货运产品供给，开展“一对一、贴身式”营销服务。充分挖掘水泥、乳制品等重点白货“公转铁”增量，加强焦炭循环班列组织，扩大煤炭、焦炭入箱比例，进一步争取“散改集”增量。强化沙良物流园陆港核心功能，围绕“基础、资源、链接、竞优”建设目标，发挥综合物流基地优势，积极吸引货源，确保高起点、再增量，持续推动货运增量跑出“加速度”。

中国交通广播：高雅

通讯员：郭昊

【来源：中国交通广播】

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