杭州组织126家本土企业包机“出海”拓市场

“一次见面胜过千封邮件”。为抢抓发展机遇，持续助力外贸企业开拓市场，12月15日，杭州市人民政府牵头组织包机，带领126家杭州外贸企业组团从萧山机场出发，赴迪拜“抢”订单。

“海外杭州”迪拜展将于12月19日-21日在迪拜举办。这是杭州市政府主办的海外展会，也是中国目前在海外自主举办的最大展会。此次“海外杭州”迪拜展将有全国10省30个地市参加，参展企业1100家，展位1500个，展会面积超3万平方米；其中杭州组团参展企业126家，展位285个，面积达7000平方米。

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抓住难得机会 多家杭企三年来第一次“走出去”

“三年了，终于能与‘网友’客户见面交流了！” 杭州亿乔进出口公司总经理沈巧凤告诉记者，企业自2019年起开始做无纺布产品，疫情三年，一直通过邮件、视频等线上方式联系客户。“这是疫情以来第一次真正‘走出去’。虽然我们通过线上也有订单成交，但现在全球竞争很激烈，还是需要见面沟通让合作关系更稳固。”

据悉，该企业以往出口地区以欧美为主，随着欧美市场需求的改变，企业需要调整发展方向。“中东缺水，非常适合一次性无纺布产品。希望通过这次迪拜之行，实地了解一下当地市场，并拓展更多客户资源。”

杭州毅科赛霆贸易有限公司同样是三年来首次参与国外线下展会，也是第一次去迪拜参展。“我们参展的信心来自政府的支持，无论是对展位、机票的补贴，还是防疫物资的准备，都给了我们很大帮助。”该企业总经理颜铭毅告诉记者，公司此前的海外市场主要在美国和印度，此次迪拜行，他希望可以在中东开拓出新市场。“这几年我们不停在开发新产品，这次带了六七十款保温杯新产品去迪拜。疫情影响下，我们的外贸份额和2019年底相比下降了30%左右，希望接下来这两到三年的时间里，能够把时间抢回来，将我们的市场份额做回到疫情前的水平。”

此次126家杭企中也不乏“海外杭州”系列展会的“老朋友”。浙江万马股份有限公司此前多次参加迪拜展，但疫情以来，赴境外参展基本停摆。去年的迪拜展是采取了展品“出海”，境内线上参展的方式参与。

“线上交流效果肯定不如面对面交谈，这次我们做了精心策划准备，派出6位精兵强将，计划在这段时间加强与老客户面对面沟通，同时开拓新客户，寻找更大商机。” 浙江万马股份有限公司董事长李刚告诉记者，此次迪拜展，该公司一共包下了百余平方米的展位，全方位展示电缆和通讯产品。“作为中东经济和贸易的中心，迪拜是中国企业进军中东市场的一个前哨。此次展会不仅仅局限于中东市场，还可以借此接洽非洲、欧洲等国的客户。”

4名政府工作人员随团 政企联手“出海”抢单拓市场

“‘海外杭州’展会是杭州掌握订单话语权，变被动参展为主动办展的切入点，也是为中国企业出海拓市场打造的境外落脚点，更是杭州外贸高质量发展的发力点。”市商务局相关负责人透露，为更好地服务企业，帮助企业尽快开拓海外市场，市商务局将派出4名工作人员组成宣传服务团组，打通政企对接渠道，切实做好展会组织和为企服务工作。

据市商务局外贸发展处相关负责人介绍，政企“联手”出海，市区两级出入境部门和商务部门为企业共同背书，在参展商出入境包机、护照办理、签证方面建立相应的联办机制，让企业更方便、顺畅地“走出去”。

政府带队企业组团，联手“出海”抢单拓市，是杭州外贸工作的一大创新点。基于此打造的“海外杭州”境外自办展模式，获得商务部等六部门发文肯定并在全国推广。同时杭州还推出“多式联运”探索内陆外贸供应链、“展会+包机”便利企业出入境等多重助企纾困、稳进提质的新举措。

订单是外贸企业的生命，展会是企业接订单的主要渠道。有数据显示，外贸企业60%的订单来自展会。“海外杭州”从2012年起步，经过10年培育逐渐成长壮大。今年，杭州已在波兰、土耳其、埃及、阿联酋、巴西、印度、约旦、南非、墨西哥、印尼等10个国家举办了16场展会，助力杭州企业抢订单、拓市场。

随着迪拜展的顺利成行，杭州也更有信心帮助企业积极补齐疫情三年来在国际市场上的缺位，帮助外贸企业追回订单、追回客户、追回商机。目前，杭州大力推进“双百双千外贸拓市场”实施行动，2023年将组织超150个团组，参加100个以上专业展会；3000家以上企业出境开拓国际市场，力争实现年新增外贸订单1000亿元。截至发稿时，2023年一季度已有30个团组计划，308家企业参加。

【来源：杭州日报】

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