环球新动态:湖北机场集团:以非航产业紧扣民航市场脉搏

来源:晨财经时间:2023-01-21 20:49:12

毋庸置疑,机场是城市重要的公共基础设施。近年来,湖北机场集团在保障民生、服务社会,推进社会、经济总体效益最大化的同时,兼顾机场的公益性和商业性,不断提升经营能力,深入挖掘非航资源,大力发展非航产业,积极探索民航市场,不断增强企业的竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险能力。


【资料图】

稳步开发增量资源

深挖市场潜力

受疫情影响,近几年旅客的消费习惯和需求正在发生改变。为此,湖北机场集团有序推进资源开发,打好增量基础,将商业开发重心从传统餐饮、零售业态调整为便利服务及展示销售业态。

记者了解到,在武汉天河机场乡村振兴农副产品展销店内,货架上的特色农副产品琳琅满目,这是2022年武汉天河机场启动的十二个招商项目之一。为积极响应国家乡村振兴号召,巩固脱贫攻坚成果,湖北机场集团引入乡村振兴农副产品展销店;为满足旅客无接触式消费需求,引入自助食品饮料机、茶咖机以及功能型座椅、按摩椅等共计660台自助设备;引入国际知名零售品牌连锁店(711)、网红咖啡品牌(不焦虑咖啡);开发T4停车场区域内增值服务,引入景观式商亭、换电站、餐饮等项目,有效提升网约车司机出行体验。

机场拥有巨大客流量,聚集高净值旅客,旅客停留时间长、触达率高,机场广告具有得天独厚的优势。为此,湖北机场集团积极推进广告资源开发,在武汉天河机场航站楼出发层1号~5号门外建设LED媒体,在服务公益宣传的同时增加媒体收入;在航站楼内建设互动体验型媒体,丰富媒体形式,提升广告、商业与旅客的互动效应。与此同时,整合地铁2号线机场站灯箱媒体与机场第二高速公路立柱媒体资源,结合机场商业实际,利用圣诞节、元旦和春节等假日契机,宣传机场商业品牌形象,实现机场外广告资源“破冰”。

2022年,湖北机场集团聚焦新媒体点位规划,成功在武汉天河机场T3航站楼二层商业岛顶部引入“裸眼3D”LED媒体,并通过制订专业化广告投放方案、设置专属品牌展示区域等措施,开发一汽大众销售有限责任公司、中国建设银行股份有限公司武汉江岸支行等多家直接客户。

长期以来,作为机场非航收入的有机组成部分,免税店为机场带来了稳定可观的收入。为此,湖北机场集团深入挖掘资源潜力,完善产业布局,扩大出境免税店面积。2021年,经国家相关部门批复,出境免税店经营面积由原来的527平方米扩大至847平方米,新增经营面积320平方米。2022年,实施并完成了出境免税店扩建。进境免税店方面,2020年3月,根据进口业务市场需求,湖北机场集团积极协调省财政厅,向财政部提出《关于再次恳请设立武汉天河国际机场进境免税店的请示》。2020年5月,武汉天河机场初步确定了进境免税店的位置及面积(约465平方米),湖北机场集团积极跟进相关工作并做好设立准备。

坚持提升资源品质

打造精品业态

在武汉天河机场东集中区,具有科技感、时尚性的主题式商业街区吸引了不少旅客驻足,这是湖北机场集团建设特色街区、打造商业品牌的又一举措。

湖北机场集团相关负责人告诉记者:“我们通过提炼武汉天河机场商业主题,以声、光、电等手段营造氛围;通过商业装饰与商品销售相结合的形式,体现武汉引领时代发展的主题,强调记忆点,提升知名度,加快推进商业提档升级。”

与此同时,湖北机场集团非常注重开展主题营销,营造商业氛围。集团组建“天河惠有你”惠购微信群,成立“今日客服”营销团队,制订整体营销方案,通过商业宣传、联合营销、发放消费礼券,以及举办员工内购会、新春赶集会、商业周年庆等多样化营销活动,激发顾客消费欲望,增加商家销售收入。联合航企创新构建积分兑换体系,航企会员积分可在武汉天河机场消费使用,进一步优化消费支付方式,借助航企平台吸引商业顾客,为商家赋能引流。

此外,为弘扬荆楚文化,湖北机场集团以人文机场建设为出发点,引入文创类实景载体武昌古城,极具汉味的本地特色品牌户部巷、昙华林、黄鹤楼、鹤鹤仙茗;不断创新媒体形式,优化媒体位置,建设创新型、电子型、景观型、互动型媒体,营造深受旅客喜爱、充满浓郁烟火气的人文机场商业氛围。

不断提升管理水平

强化经营能力

提升商业管理效能和管理效率,是强化经营能力的重要一环。在这个方面,湖北机场集团有何妙招?

“我们通过成立武汉天河机场商业促进委员会,从集团层面打破各部门之间的壁垒,形成管理合力,提高商业管理效能,优化营商环境。在简流程、压时限、提效能上下功夫,畅通商家‘进场、进货、进人’渠道,优化店铺装修审批流程,进一步提升服务满意度。”湖北机场集团相关负责人表示,“同时,为拓宽市场调研渠道,湖北机场集团已组织10余家综合实力较强的全国知名集成商及30多个知名品牌商家,建立沟通协调长效机制,吸纳市场反馈意见,从而更加全面地掌握市场动向。”记者看到,武汉天河机场现已在T3航站楼旅客密集区域设置了商业信息咨询点,通过独特造型提升旅客辨识度,营造商业氛围,引导旅客消费。此外,湖北机场集团始终致力

于提升地面服务管理水平。2021年3月,地服公司襄阳分公司挂牌成立;2022年,以项目制形式承接鄂州花湖机场地面服务业务,实现干支联动,开拓地服市场。在优化升级中转服务、打造“经汉飞·乐易转”服务品牌的同时,推出优免服务,提供免费餐食、免费寄存、商铺优惠、精品服务、首乘无忧等服务。数据显示,2021年武汉天河机场中转旅客服务收入较2020年增长213.44% 。

建立互联网模式

构建全业态网络

“对企业而言,谁能在互联网时代抓住机会,谁就能在业内占据一席之地”。基于这一判断,湖北机场集团积极搭建旅客服务平台,开展互联网营销;搭建湖北民航融媒体平台,通过微信、微博、抖音等平台开展各类营销主题宣传活动;与武汉市文旅局合作开展樱花季主题宣传活动,与携程合作开设“星球号”旗舰店等。据统计,累计发布有关乘机出行知识科普、航线及机场商业优惠宣传等主题推文500多篇、视频200多个,开展各类活动主题直播160余场。

下一步,湖北机场集团将继续整合线上线下资源,开发互联网产品。通过整合机场公共服务资源和商业经营资源,加大机场线上线下服务产品开发力度,开发智能客服、停车缴费、线上值机等17项线上服务功能,提高机场服务品质,提升旅客出行体验;开发行李门到门、楼内派送、机场文创伴手礼等增值服务产品,构建完善的机场线上商城产品体系。(《中国民航报》、中国民航网 记者冯智君 通讯员张巍匀、刘学伟)

【来源:《中国民航报》】

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