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党建引领聚合力精准施策誓夺“开门红”-世界观焦点

来源：财会信报时间：2023-03-21 08:59:09

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本报记者李健通讯员焦鹏举 2023年“首季开门红”营销活动开展以来，阳泉农商银行根据经济发展和广大客户的需求，牢牢把握高质量发展主线，持续保持“稳中求进”的工作基调，不断加强产品、营销、服务和考核，巩固业务发展阵地。截至目前，该行各项存款余额267亿元，较年初净增21.3亿元；各项贷款余额171.6亿元，较年初净增9.7亿元。

党建引领，构建上下“一盘棋”

该行充分发挥党委把方向、管大局、促落实的核心作用，认真落实省联社和阳泉审计中心党委的决策部署;；发挥基层党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，以创建“党员先锋队”为抓手，通过支部发力、党员带头，在全辖开展整村授信专项宣传活动，积极上门推荐金融服务，全面、真实、准确采集农户信息。通过走进农户、发放宣传页、举办“整村授信”现场签约会、“整村授信”信惠答谢会等方式，广泛宣传整村授信，将授信政策、农户小额信贷政策宣传到位，实实在在将以往“村民申贷”的被动服务转变为“银行送贷”的主动服务。

精准施策，拧成内外“一股绳”

该行为了进一步拉动各项业务协同发展，在全行67家营业网点开启了“存款+”营销活动，在外拓营销的过程中，“存款+贷款+理财”“存款+电子银行”“存款+代理业务”等业务的创新很快提高了客户的兴趣。网点负责人每周进行一次“行长服务日”，亲身体会综合柜员办理业务、服务客户的全过程，切实解决一线员工面临的急、难、困、愁问题。除此之外，客户经理在走访社区、商户、企业和农村的过程中，不断推动各项业务联动营销，深度挖掘客户需求信息，针对性地进行拓展，逐步在客户群形成了“贷款带动存款”“存款拉动电子银行”的营销链条，变“大漫灌式”为“细耕慢种”。

网格营销，密织点面“一张网”

该行出台了《“五进一保一促”助力区域经济高质量发展行动方案》，依托“点多面广”“人熟地熟情况熟”的优势，形成精密细致的“网格”，对辖内商圈、社区、乡村、企业进行“划片营销”，全行员工实行“人人有责任、人人有网格、人人有客户”的营销模式。定期联合居委会开展“金融宣传”“疫情防控”“反金融诈骗宣讲”“金融产品展示”“金融知识咨询”等活动，不断增强客户的信任度和体验度。各机构网点和部室主动带领全员拓展市场，积极对接各个层次的潜力客户，拓展存贷款业务的同时联动营销金融达标客户，持续形成“厅堂+外拓”营销的互动格局，在提高柜员办理业务和大堂经理引导客户效率的同时积极挖掘个人和对公客户资源，结合“整村授信”走访和调查及时了解相关信息，加强与客户之间的沟通和交流，以更大的力度向上、向外营销。

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