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【世界聚看点】擦亮“菜篮子”招牌

来源：财会信报时间：2023-07-04 10:04:48

本报记者李健 寿光农商银行以产销服务平台拓展维护为抓手，深入推进“四张清单”营销对接，蔬菜购销行业客户拓展取得新成效。平台上线3年多时间，已成功绑定1380家蔬菜合作社、6.86万户农户，交易笔数超过38万笔、金额超过74.4亿元，累计发放贷款1.1万户、金额21.3亿元。

打通“田间地头”

满足高效便捷支付需求

(资料图片)

“现在菜款结算非常方便，我们将蔬菜卖到对应的合作社，协商好价格后，只需要将蔬菜过称，用不了多久，菜款直接打入银行账户。”寿光市稻田镇的种植户王勇说道。

产销服务平台上线之前，蔬菜合作社收购业务主要依赖手工记账，资金结算以现金为主，不仅手续繁琐、容易出错，而且资金流转既不方便又不够安全。为精准解决这一“痛点”，寿光农商银行积极对接中国银联，结合寿光辖内蔬菜合作社结算模式进行定向开发，于2019年11月研发并成功上线了产销服务平台。后期通过上线智慧电子秤，打通与产销服务平台数据传输功能，实现蔬菜交易从手工记账、现金结算到平台支付、交易“零接触”。为进一步满足客户便捷支付需求，陆续上线了产销POS机、掌上通、手机银行、银企直联和第三方平台5种结算渠道，有效提升了客户体验度，增强了客户黏性。

依托“大数据”

切实提升客户获贷可得性

“我们合作社已经成立十年了，平时主要从事蔬菜收购和销售。在高峰期时，我们每天的交易量可以达到30吨左右，现金流在10万元左右，流动资金十分紧张。多亏了寿光农商银行的小张为我推荐了‘产销e贷’这个贷款产品，资金到账速度非常快，还能随时还款，真是太方便了。”寿光市菜都果蔬合作社负责人董永亮说。

寿光农商银行根据产销服务平台交易积累的农业生产数据，为蔬菜合作社经营户及大棚种植户进行多维度精准画像，并作为贷款授信的重要依据，将“交易数据”转化成“信用数据”。截至目前，累计为蔬菜合作社负责人及农户授信4.6万户、金额71.5亿元。同时为进一步提升涉农经济主体便捷获贷能力，创新推出“在线申请、在线审批、自助放款”的纯线上贷款产品“产销e贷”，仅需5分钟就能给予每户最高20万元授信支持，有效畅通了农户资金需求快速通道。截至目前，“产销e贷”共授信870户、1.65亿元，累计发放782户、1558万元。

立足“产销链”

主动服务农资行业发展

“自打上了这个系统，我买农药都不去别的地方了。这里农药、化肥有保障，而且质量、产量各方面都有保证，价格也合理，我很放心。”老董在村头的农资店高兴地说道。

寿光农商银行在产销服务平台的基础上，延伸农资领域，升级改造农业投入品系统，探索增加移动支付、销售实名制追溯、订单管理、资金结算等功能，提高农业投入品生产经营规范水平，目前寿光已有1672家农资店接入该系统，让寿光蔬菜吃得放心、吃得安心。同时，对农资店进行评级授信，推出专属信贷产品和优惠利率政策，金融全面助力农资行业发展。截至5月末，为全市770家农资店授信2.7亿元，发放生产经营类贷款127户、1.7亿元。

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