“剧本杀”迷失在风口？ 门店月流水曾达四五万元

8月6日下午，重庆某密室游戏馆，店长庄庄在介绍完剧情梗概后，将几位打扮奇特的年轻人送入了精心搭建的密室中…… 半年前庄庄是大学城熙街一家小型“剧本杀”店的老板之一。他笑称，自己是“剧本杀”行业在短短几年内由辉煌走向低迷的亲历者，这个新兴行业，从业者绝大部分都是“90后”“00后”等年轻人群。随着“剧本杀”店迎来闭店潮，庄庄立马从“剧本杀”转向密室游戏，还有更多如他一样的从业者在谋求转型。

辉煌 门店月流水曾达四五万元

“在角色中体验不一样的人生，很有意思。”对资深玩家小陵来说，“剧本杀”满足了她体验人生百态的梦想。

“剧本杀”是推理、解密性质的游戏，游戏形式有线上和线下两种。线下实体店通常根据剧本设定布置场景，玩家同处一室，通过语言、表情等表演故事，共同揭秘或者找出凶手。

2016年，伴随着推理类综艺节目《明星大侦探》，“剧本杀”走进大众视野，很快就吸引了一批年轻人的关注。记者发现，豆瓣“剧本杀”小组有近3万用户关注，小红书搜索“剧本杀”有88万多篇相关笔记。

庄庄也正是出于对“剧本杀”的浓厚兴趣，于2019年10月在大学城熙街，开了一家“剧本杀”店。后为了发展和分摊经营压力的需要，庄庄的店与熙街另一家“剧本杀”店合并。

2019年—2020年，“剧本杀”迎来高速发展，小小的熙街就聚集了二三十家“剧本杀”店，观音桥、大坪等地也有几十家店。

庄庄合并后的“剧本杀”店站上了风口，不久就迎来了丰收期。“2021年上半年，生意最好的时候，门店月流水能达四五万元。”

数据也印证了这一点——《2021年中国“剧本杀”行业研究报告》显示，2019年全国“剧本杀”门店数量由2400家飙升至1.2万家，到2020年底增至超3万家，2021年中国实体“剧本杀”市场规模已超120亿元。2021年，重庆新增“剧本杀”店123家，同比增长355.56%。

低迷

野蛮生长导致价格内卷

好景不长。庄庄记得，2021年下半年，门店月流水下滑到了一两万元。2022年初至今，重庆市新增剧本杀相关企业仅47家，较去年明显萎缩。

为何这么快就走向低迷?“爆发式增长带来的无序竞争和缺乏监管是主因。”庄庄说，门店数量短时间内疯涨，供大于求，于是价格内卷、恶性竞争层出不穷。

2021年下半年，价格内卷最严重。曾经有一款剧本标准定价78元/人，有些店铺卖39元/人、25元/人。为了争夺顾客，一些“剧本杀”店还会与其他行业进行捆绑，玩家小叶提到，她在一家餐馆消费完后，在柜台免费领取到了某“剧本杀”店的打折卡。

为及时止损，庄庄决定将“剧本杀”店属于自己的那部分经营权转让。然而并不顺利，庄庄在朋友圈挂了一个月转让信息，才找到愿意接手的下家，转让价格也被压得很低，庄庄投入的六七万元，最终只收回了3万元。

被行业潮流裹挟的，不止庄庄一个人。2021年下半年到2022年上半年，庄庄身边有大批“剧本杀”店都在转让、闭店。“都在亏钱啊，但凡能赚钱都没人会转。”庄庄解释，一般小型“剧本杀”店一个月运营成本至少需要五六千元，房租、员工工资负担很重。“虽然转让前我们店里还在盈利，但赚得非常少。”

纵深

同质化影响消费者体验

缺监管致行业无序发展

与庄庄的果断退场不同，另一家“剧本杀”的老板陌陌瞄准了产业链的上游，打算成立一家公司，从事剧本发行和“剧本杀”相关短视频创作，即剧本创作。

“目前还在筹备中，进入一个新的赛道，很多东西都还在摸索阶段，转型还需要一段时间。”但陌陌相信，“剧本杀”一旦迎来良性发展、优质的内容，必然能在市场上占一席之地。

陌陌的想法没错。事实上，行业的低迷很大程度上也正是因为剧本严重同质化、品质不高所致。

“行业内卷，导致形式越来越大于内容。”对剧本质量的下滑，从业人员感受颇深。剧本创作者猫小蒙表示，与前几年相比，如今市面上的剧本在设计上更有新意，但在故事内容却难以跳脱出原本的套路。不仅如此，有的剧本还存在内容恐怖、打擦边球等问题。据长沙电视台政法频道官方微博报道，7月1日，一女大学生在玩“剧本杀”的时候，被吓得全身无力、头晕气促、四肢麻木、感觉减退，后经医生诊断为脑出血。

庄庄说，其实目前依然有“剧本杀”店铺在发展，并且持续盈利。“规模大、注重员工业务质量，城限(城市限定)剧本、独家剧本比较多的店铺，还是能赚的。”猫小蒙透露，一般剧本售价约两三百元左右，但质量一般，有人玩了不会给身边人推荐，流行一段时间后便很难再有“翻台”。城限(城市限定)剧本要上千元，会吸引很多外地粉丝打“飞的”去体验，独家剧本价格更贵，但“翻台率”更高。

缺乏监管是导致行业无序发展的又一大诱因。好在今年6月末，国家文旅部、公安部等五部门联合出台《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》(下称：《通知》)，从内容、未成年人保护、安全生产等多个层面，首次将剧本杀等发展快速的新业态纳入管理。

《通知》明确了“剧本杀”经营业范畴为“剧本娱乐活动”，并且不得开设在居民楼内、建筑物地下一层以下等地;同时严格规定了剧本内容和表演、道具服饰等必须合法合规，剔除不适合未成年人的元素，并且需要对剧本脚本做适龄提示等。

“剧本杀”行业正式进入监管时代、告别野蛮生长，从业者又该何去何从呢?

“针对‘剧本杀’市场不断扩大、鱼龙混杂的现实，《通知》更多的是一种保护。”重庆市文化和旅游协会文旅教育分会秘书长张云耀认为，从业者应该主动把握机遇，为发展争取更多的政策空间。强化内容创作，只有源源不断的内容输出，才能立于市场的不败之地。加强行业自律，市文旅协会、市娱乐协会、市旅游商会等行业协会都已经出现了和剧本杀相关的行业组织，通过发挥行业协会作用，规范和引导行业发展。此外，还要服从行业监管，只有形成监管合力，才能保障行业的发展。(应受访者要求，文中均使用化名)