185家莞企“云”上掘金广交会

“公司首次参加广交会，可能是因为近期中国航天员‘太空出差’回家的话题热度高，不少客商对我们采用航天技术的纸尿裤非常感兴趣，询盘客户挺多的。”谈及参加第131届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）的情况，广东茵茵股份有限公司（下称“茵茵股份”）总经理助理谢兆林告诉记者。

以“联通国内国际双循环”为主题的第131届广交会于4月15日在网上开幕。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，本届广交会境内外参展企业约2.55万家，按16大类商品设置50个展区。同时，本届广交会继续设立“乡村振兴”专区，安排974家脱贫地区企业集中展示。

作为在全国有重要影响的外贸城市，东莞共有包括唯美陶瓷、茵茵股份、罗曼智能等在内的185家企业参展。众多“东莞制造”新品集中亮相“云”上广交会，凸显了东莞外贸企业推进创新发展、实现转型升级的成效。

来自黄埔海关的数据也印证了这一点。数据显示，虽然受疫情因素影响较大，但是今年1—3月，东莞市外贸进出口3197.1亿元人民币，其中，出口1974.5亿元，仍然增长3.3%。同时，还出现了一般贸易进出口微增、市场采购快速增长等多个积极变化。

撰文：南方日报记者 戴双城

摄影：南方日报记者 孙俊杰

精心组织 扩大“东莞制造”知名度

为扩大“东莞制造”的知名度和影响力，今年东莞精心组织，助力企业提升线上广交会的参展效果。从南方日报记者走访的企业情况看，效果不错。

在走访中发现，记者发现企业在直播中，都会举着“东莞制造”的宣传板，向观看直播的全球客商推荐“东莞制造”。

东莞市商务局相关负责人告诉记者，为扩大“东莞制造”的知名度和影响力，今年东莞市商务部门特意为参与线上直播及录播的企业统一制作了“东莞制造，享誉全球”“我为东莞制造点赞”“好品质，东莞造”这3款宣传展板，要求企业在每场直播中进行宣传。

广交会是我国历史最长、规模最大、商品种类最全、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，也是东莞外贸企业寻找订单的利器。为了最大程度地帮助企业抓住广交会带来的红利，在前期备战广交会阶段，东莞全力指导企业充分用好广交会平台，提前做好各项参展准备，助力企业提升线上广交会的参展效果。

据介绍，为提升参展效果，本届广交会的云展厅增加了不少新功能，为了让参展企业能利用好这些新功能，东莞市商务局专门召开了筹备会议，动员企业主动研究和利用广交会线上平台，全力帮助企业结识更多实实在在的新客户。

如何才能够及时、准确地接单，是不少企业在参加“云”上广交会时普遍关心的问题。为此，东莞积极推动线上课程培训组织工作，加大企业运用网上展示、营销推介、供采对接、在线洽谈等接单的技能培训，引导和鼓励传统外贸企业提前谋划，利用互联网思维和技术提升参展实效。

据东莞市商务局上述负责人介绍，为了帮助企业在疫情下更好地利用云展厅平台开拓国际市场，东莞今年专门邀请了典型标杆企业，围绕直播提升业绩技巧、电商关键词查找、外贸防诈骗案例等干货内容进行经验分享，并组建广交会企业联络群，及时为企业解疑答惑，提升企业参展信心和技巧。

在东莞商务部门的帮助下，参加广交会的东莞企业对参展效果信心十足。

东莞市睿鑫服饰有限公司总经理邓云刚就告诉记者，作为外贸公司，原本就有相应的外语直播人才积累，又有东莞商务部门的精心指导，相信能在本届广交会上有不错的收获。

询盘上涨 莞企满意广交会收获

“在上届广交会上，公司收到询盘数量（线上+线下）为148个。但是本届广交会截至4月18日上午，公司已经收到的询盘数量（线上）达224个，超出上届76个，意向金额已达650万美元。这还是在中间有2天是周末的情况下取得的成绩。” 谈及参展效果，广东雷洋智能科技股份有限公司（下称“雷洋科技”）总经理杜丹兴奋地告诉记者。

为何能取得如此明显的效果？杜丹向记者分析，本届广交会询盘数量上涨，应该是广交会平台升级了采购商的操作界面，使得采购商可以更容易了解产品、公司和留下联系方式等，提高了外商询盘的活跃度和积极性。

在本届广交会上，雷洋科技推出了一款名为“火焰灯PB5（Fire Show Lighting）”的音响，其外形炫酷，采用2.1声道和DSP（数字信号处理）技术，各方面的性能也比以往的产品更出色。

广东罗曼智能科技股份有限公司（下称“罗曼智能”）是广交会的常客。广交会开幕当天，董事长严佑春异常忙碌：“虽然是线上参展，但我们也做了很多准备，开幕第一天，我时刻关注着线上的数据。”

本届广交会，罗曼智能在线上展示了全新的个人护理产品，包括拥有自主研发技术的电吹风和电动牙刷，受到了欧美客户的青睐。

与雷洋科技和罗曼智能不同，茵茵股份则是广交会的新面孔，首次参展线上广交会的茵茵股份带来为航天员研发定制的便携式卫生用品。

4月16日，翟志刚、王亚平、叶光富三位航天员载誉归来，在为期6个月的“太空出差”期间，他们的卫生用品全部由茵茵股份提供。据了解，自2005年以来，茵茵股份多次为中国航天员提供了航天卫生用品。

“从神舟六号开始，每次从太空返回地球，航天员都会给公司提出一些新的建议，经过不断地改良和改进，目前在卫生用品方面，企业已经有100多个专利。”谢兆林说。

茵茵股份所申请的航空航天专利有的也应用到了民用产品上，这些产品便是此次广交会重点参展产品，茵茵股份在直播中也重点介绍了这一卖点。

直播带货 莞企抢抓直播红利

受疫情影响，广交会已经多次在线上举办，与刚开始“触网”时不适应相比，一众参展企业对于直播等形式早已游刃有余。

众多莞企通过在参加“云”上广交会期间开展直播等活动，将“东莞制造”轻松卖遍全球。同时，不少莞企还通过对直播数据的开发来提升产品与市场需求的契合度。

杜丹告诉记者，此次推出的火焰灯PB55音响，就是雷洋科技基于市场大数据推演后选择的，十分贴近2022年春季的市场方向。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，企业通过直播的方式参加类似的线上展会，将提升企业对各类数据的把控和应用，帮助企业转型升级。

而在茵茵股份的广交会直播间，主播用娴熟的英文向外商推介自主研发的便携式卫生用品产品。从4月16日开始，该公司陆续进行了多场直播，希望借助广交会这个广阔平台，对外展示企业的新产品，接触更多的海外客户。

东莞市驰骏贸易有限公司则计划在本届广交会期间推出68场直播，主要向客商推荐企业生产的帽子。

该公司销售负责人王炜尧告诉记者，公司拥有自主品牌“BM”，此次在直播间推荐的大多是该品牌的帽子，想借广交会将自主品牌推出去。

“广交会开幕前，我们就提前跟客户有过沟通，开幕之后，我们是每天直播两场，开幕当天，直播间涌进了不少意向客户。”严佑春对记者表示。

借助广交会的线上展示科技，广交会另一“常客”力星激光在本届广交会上实现了从生产制造、品质检测、技术研发等全方位的展示，“带货味”十足。

“主播从展厅深入车间，可以全面展示公司各项生产作业情况，展示我们超出行业标准的139道品质检测工序，甚至实现了远程连线功能，比如连线位于意大利的研发中心与大家互动。”公司负责人向记者表示。