济南“爆款”背后，以平凡之身写就奋斗华章

蓝图已经绘就，号角已经吹响。响应时代号召，中能建城市投资发展有限公司（以下简称“能建城市发展公司”）围绕中心服务大局，聚焦中国能建“1466”战略，努力增进民生福祉，以更高品质的产品和更高质量的服务满足人民对美好生活的需求，正成为全体员工的广泛共识和一致行动。

在济南，该企业所属济南葛城公司广大党员干部员工心往一处想、劲往一处使，以实际行动满足人民日益增长的实际需求，为客户推介好房子，为产品寻找好客户，朝着冲刺年度生产经营目标扬鞭奋进。

(资料图片)

平凡的人们与不平凡的故事

10月7日，国庆假期最后一天，多数人早已进入梦乡，能建·紫郡兰园案场依然亮着灯。晚上23点40分，销售人员仍在与客户洽谈，争取能赶上长假的“最后一班车”交钱定房。

很多时候，买房是客户一生的大事。尤其是在行业下行的如今，多数客户对房企有一种天然的不信任感，观望情绪浓厚；如何打破客户与企业之间这堵“透明的厚壁”，就成了销售人员的功课所在。

在济南，业内流传着这样的故事：客户买房时观望情绪强烈，选择困难严重；于是能建·紫郡兰园销售顾问携带项目资料上门，为客户详细分析能建城市发展公司的优势、项目的优点、项目品质的优越，最终打动了客户，在家中签约成交。

也有这样的故事：销售顾问遭客户拒绝，不惜顶着烈日，连续三天在客户楼下等待几个小时，终于等到客户回心转意，应邀到案场并最终签约。

这些看似“行业童话”的故事，在国庆期间的能建·紫郡兰园案场，依然上演着。有些客户一度把销售人员“拉黑”，放弃了在该项目置业。可是兜兜转转，他们又回到了这里，在销售顾问的讲解下，入定了心仪的房子。

也有一些客户，早上9点来到售楼处，与销售顾问一谈就是12个小时；还有一些客户，早上8点多到案场，晚上临近24点才最终点头入定，刷卡交钱。对能建·紫郡兰园的销售人员来说，这些加班都是家常便饭；看到客户最终选定了满意的房子，他们更多的是发自内心的高兴。

刘凡是能建·紫郡兰园项目的销售经理，他的家在武汉，人却在济南一呆就是近半年。为了能建·紫郡兰园项目，他每天早上8点多就到案场，晚上10点以后却还在盘客、培训，制定第二天的销售计划；客户量不足的时候，还要带着销售团队出去发传单、宣讲、拓客。半年来，他的足迹几乎遍布了整个济南城。

彭博是营销客服部的负责人，他几乎全天全时扎根在案场，经常深夜还在组织会议，研讨应对措施。面对复杂多变的市场状况，他和营销团队一起，在业务培训、客户跟进、案场引流、营销推广等各方面创新工作思路，不断提升销售能力，为能建·紫郡兰园赢得济南市场创造了有利条件。

王炜是项目策划负责人。从营销策略到推广节奏制定，从思路沟通到到落地执行，他与团队没日没夜奋战在一线。倾听一线销售的声音，分析客户偏好，做到“工作有计划，过程有方案，落地有结果”，让项目保持“线上有声音，线下有承接，销售有成交”。他认真推进销策一体化，做好销策把控和内容输出，为销售工作提供了有力支撑。

营销看起来不难，想要做好绝非易事；足够专业是及格水平，足够敬业才能有所起色。案场内外，能建·紫郡兰园的销售工作者正是以这样超乎寻常的专业和敬业，在日积月累中，一寸一寸编织起客户的信任，使得该项目成为能建城市发展公司在济南的“开门红”，为企业长期深耕山东做出了卓越的贡献。

平凡的工作者与非凡的成就

能建·紫郡兰园营销负责人周辉辉常说：“业绩是一套一套谈出来的，品牌落地是一单一单干出来的，咬紧目标向前冲，给自己一个交代，给市场一个交代，也是给客户一个交代。”

就在国庆期间，能建·紫郡兰园项目单日成交量再创新高。自开盘以来，项目销售成绩不断刷新，接连位列唐冶区域销冠，成为济南知名的爆款项目。

营销是整个项目团队的共同任务。一群人、一条心、一件事、一起拼。为进一步提升项目产品的市场竞争力，济南葛城公司领导班子和项目团队共同努力，历时两个多月，促成了与历城二中教育集团的正式签约，成功为客户引进优质教育资源。

随着项目短板不断补齐，项目优势不断凸显，客户签约情况也水涨船高。进入四季度，能建城市发展公司的营销冲刺已经发起，能建·紫郡兰园的销售工作也掀起新的高潮。该项目越来越多地进入客户、同行和市场的视野，社会各界对能建城市发展公司的品质追求和品牌形象也有了更具体的认识、更深刻的认同。

济南葛城公司负责人刘爱平经常对营销团队说：“能建·紫郡兰园是能建城市发展公司在济南市场的首秀。我们要用实打实的产品品质和营销业绩，来见证企业立足济南、深耕山东的实力和能力。”

而今能建·紫郡兰园令人难忘的项目热销现象，成为这句话最好的注脚。铢积寸累，众擎易举。正是一个个平凡的销售工作者，撑起了“销冠”与“爆款”的桂冠；正是一群一群在地产行业上如此拼搏的人们，最终托起了业主的“安居梦”。