“世界橙乡”95后大学生结伴创业 借拼多多年销脐橙上千万斤

创业第7年，蓝宁和合伙人定下目标：卖出1000万斤赣南脐橙。

时间回到2016年。20岁的蓝宁拉上同学凌雨南、凌永春，在网上卖出2万斤脐橙，赚了一万多块钱。

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这笔钱，成为他们创业之路的“启动资金”。

此后，他们经历了“半工半创”的生涯，也遭遇过挣来200万元全部亏损的挫折。2021年，他们终于走上正轨：专攻柑橘产品，专注电商渠道。

属于这群95后“新农人”的征程，才刚刚开始。

赚到第一桶金 开启创业之路

刚刚过去的“双11”，蓝宁与同学合伙开的电商公司，仅拼多多店铺一天就卖出超1万单赣南脐橙。

赣南寻乌澄江镇，2008年，蓝宁与凌雨南、凌永春相识在澄江镇中学。

赣州是“世界橙乡”，而作为赣南脐橙核心产区的寻乌，几乎家家户户都会种上几亩脐橙。作为土生土长的澄江人，蓝宁与凌雨南、凌永春从小随父母在脐橙地里剪枝除虫，一树橙子里哪个好吃，他们一看便知。

高中毕业，蓝宁开始随父母走南闯北卖脐橙、跑市场，而凌雨南、凌永春则考到南昌一所高校，学起了软件技术。2016年暑假，三个年轻人聚到一起。此时的蓝宁，与父辈经营理念逐渐产生分歧；而凌雨南、凌永春也面临着求职压力。3人谋划着另找出路：“要不试试搞电商卖脐橙？”

三人商量，先通过微信朋友圈和微店试水。这一年，他们共卖出2万斤脐橙，赚了1万多元。

这1万块，让蓝宁有了创业的底气。

半工半创 积累经验卖脐橙

决定在一瞬间，实现梦想却是征途漫漫。

2017年春节刚过，蓝宁3人决定用挣来的1万块，组团南下深圳学艺。

“在电商公司打工时，发现有个新平台拼多多发展很迅速，而且是卖农货起家，和我们的路子很匹配。”凌雨南回忆，学习半年后，新一季的赣南脐橙要成熟了，三人辞了工作回到寻乌，组成团队，开始实践自己积累的经验。

负责店铺运营的凌雨南，当年就入驻拼多多开了店，靠着在深圳学到的运营经验，4个月就卖出了近7万斤的赣南脐橙，加上其他渠道共卖出10万斤。

“干电商，能成！”这一季脐橙卖完，3人觉得用热门电影来形容自己，就是“寻乌合伙人”。

前一年学习只学到了皮毛。2018年开春，凌雨南和凌永春背上行囊再次南下。

深圳宝安，凌雨南遇到了自己的伯乐。新入职的电商公司老板电商经验丰富，还专门帮他报了电商培训课，让他系统学习。

转眼到了10月。“候鸟”凌雨南再次面临北归。老板送给他一个“锦囊”：做农货电商，肯定绕不开拼多多，眼下正是好机会。

老板的提醒与凌雨南一年前的选择不谋而合。回到寻乌，大家筹集了60万元资金提前囤货，专攻拼多多。这一季，他们共卖出60多万斤脐橙，销量比上一年翻了5倍。

赚来的200万元 一年后全部亏掉

在凌雨南学习电商“升级打怪”时，蓝宁却在实战中经历“屡败屡战”。

经历了几次失败后，3人和新加入的合伙人吴海平一起回到寻乌。2020年春节，突发疫情，赣南脐橙线下销售受阻，但蓝宁团队的网店却未受影响。

这一季下来，4个平均年龄25岁的年轻人，手握挣来的200多万元，开始规划未来。

而通往未来的道路，依旧曲折。第三次失败，来自线下业务的扩张。

在寻乌做出名气后，当地一家大型果品企业找上门合作，双方成立新公司。习惯了电商囤货模式的他们，却在2021年初遭遇果品丰产跌价，创业之路，一夜回到3年前。

经此挫折后，团队再次明确方向：专攻果品电商轨道。

公司化品质化 冲击销售额破亿

“从2017年进驻拼多多，脐橙这项业务一直在稳步扩大。”蓝宁认为，选择这个平台、卖最熟悉的农产品，为团队创业成功打下了基本盘。

作为当地的重要经济作物，寻乌赣南脐橙今年11月1日开采，产量预计达22万吨，蓝宁团队给自己定下的目标是1000万斤。加上其他柑橘产品，2021年公司在拼多多的全年销售额达5000万元，今年，他们决定要冲击破亿。

“寻乌脐橙销售，电商已成主要渠道，占总销售额的2/3，6000多家电商里有5000多名从业人员是年轻人。”寻乌县果业发展中心党组书记谢大铭说。

蓝宁团队卖脐橙的经历，也是“新新农人”创业的一个缩影。拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，截至2021年10月，平台95后“新新农人”数量超12.6万人。这些成长于移动互联网时代、懂经营懂管理、擅长整合上下游的95后，正成为全面推动乡村振兴的崭新力量。

而对于蓝宁他们来说，他们所入局的农产品电商是一片蓝海，“跟着平台，找准方向，稳打稳扎，就能去到我们想去的远方”。