市场回暖,有刚需楼盘一个月卖了600套房:全球热资讯
2月,随着元宵节的过去,广州楼市逐步呈现出缓慢复苏的行情。羊城晚报记者上周在黄埔区多个楼盘巡访后发现,多个主打刚需的楼盘率先回暖,人气与去年年底相比有不同程度的提升。近年来黄埔区旧村更新动作频频,在有效地增加了该区的一手住宅供应量的同时,亦带来了一些性价比较高的刚需大盘,这些楼盘更是顾客盈门,销售呈现出满堂红的态势。
春暖花开
(资料图)
尾货楼盘重新开门清货
去年,因为楼盘已经进入销售尾声,位于广州市黄埔区科学城板块的时代天境(黄埔)已经将销售中心及其中的样板房拆除,恢复成商铺准备交付,然而春节过后,该楼盘又悄然利用一间小商铺重新开门售楼。
有知情人士告诉记者:“去年年底市场不好,售楼部即使开门营业也没有几个人来看盘,这个楼盘又是尾货阶段,反正货不多,开发商就索性关了售楼部,销售人员也分流到了其他楼盘,年后应该是看到市场回暖了吧,开发商才拿出其中一间未交付的商铺临时充当售楼部卖楼。”
记者在现场看到,这个售楼部可谓小且简陋,没有样板房也没有模型,现场只有两个工作人员,两套桌椅,另有一台电视机在播出拆除前的样板房模样。楼盘只剩下最后大约10套单位,其中最小的87平方米三房两厅两卫卖得最好,只剩下最后一套,104平方米的三房和108平方米的小四房则只有低楼层的几套单位可选。“前几天刚卖了一套。”现场工作人员说。
工作日的上午,现场客流量不算多。和去年8月份4.2万元/平方米的均价相比,楼盘没有降价,如今楼盘的均价约4万元/平方米,但为毛坯销售,如果要精装交楼,还得加2000元/平方米。
悄然调价
有楼盘开盘一周去货近半
与时代天境(黄埔)相比,同一板块的保利罗兰国际因为货量充足,客流量明显增加,在工作日的中午,该楼盘售楼部的洽谈区有两三组看楼客,每半个小时左右,还会有新的买家入场。
该楼盘目前主推四期2栋108-135平方米的三房、四房,这也是大塱村的城市更新项目,刚需、刚改买家适合的产品都有。“2栋的单位我们上个周末刚刚推出,现在已经卖了七八成。”现场的销售人员说。这是一栋每层有六套单位的超高层建筑,一栋有两百多套住宅,如果几天能卖出近200套住宅,销售业绩实在不错。
不过,记者细聊之下却发现,实际上卖出的住宅没有这么多,因为记者问了好几个楼层的单位都仍能购买,怎么看都不像整栋楼已经卖了七八成的样子。“上个周末我们没有一下子把整栋楼的全部单位都推出来,而是低、中、高层的单位都保留了一些,这个周末会视情况陆续推出。”如此推算下来,楼盘这批新推出的单位实际去货比例大致在半数。
该楼盘目前至少有四种不同的可叠加的折扣,折算下来,最便宜的低层单位单价约3.97万元,带装修整体均价约4.3万元/平方米。而该楼盘去年9月推出的相似的单位单价为4.3万-4.5万元,现在的楼价比去年低一些,难怪销售会有明显的提升。
活动助推
高性价比带来顾客盈门
位于黄埔区夏园地铁站附近的万科黄埔新城,人气则更好一些。周六上午,该楼盘宽敞的销售中心内,十几张洽谈桌旁几乎坐满了人。记者在等前往样板房的电瓶车时发现,虽然五分钟左右会新来一趟车,但是还要轮候两趟才能上车。
该楼盘当天人气高,一是由于当天开发商联合坐落在楼盘内的黄埔区青少年宫(南岗宫)启动春季课程招生,万科还对报名的业主予以学费补贴,吸引了大量业主到场;二是楼盘原本的人气就不错,工作日前来咨询和看盘的客人也增加了。
而楼盘日常人气高又有两个原因:一是楼盘规模大,它是沙步村的城市更新项目,有从幼儿园到高中的教育配套,商业、商务、酒店等配套也齐全;更关键的原因是,楼盘定价较低。该楼盘目前在售88-93平方米的三房和123-142平方米的四房,最便宜的单位单价2万多元,单价3万元出头的单位选择也有很多,在周边区域是洼地价。
“在广州,没有卖不出去的住宅,只有卖不出去的价格。”该楼盘的相关负责人说。因为楼价比较实惠,200多万元的总价就可以买到一套三房,该楼盘1月卖出了大约600套住宅,其中有个员工一人就卖出了100套住宅。
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