199元买劳力士和香奈儿?你被这样的直播带货“套路”过没?
“兄弟们,今天我直播间的香奈儿只要一顿饭钱!”近日,短视频平台出现了不少低价售卖奢侈品的直播间,包括劳力士、欧米茄等奢侈手表品牌,也有香奈儿、古驰等奢侈包品牌,这其中藏有什么样的猫腻呢?扬子晚报/紫牛新闻记者调查发现,其中的套路大致有三种。
扬子晚报/紫牛新闻记者 姜天圣
套路1:挂羊头卖狗肉 199元的香奈儿只是“引流神器”
【资料图】
记者在一短视频平台发现了一家名为“环亚欧中古行”的直播间,主播指着柜台上的一只香奈儿包说,“今天一顿饭钱炸古驰、一顿饭钱炸LV、一顿饭钱炸香奈儿,还有什么喜欢的在弹幕中打出来。”有粉丝询问奢侈品包为什么这么便宜,主播表示这里是中古店,开不下去了所以都便宜甩卖。随后他拿起香奈儿包表示,要把这只包改成“一顿饭的价格”,并说,“在的粉丝们打个‘在’,让我看到你们。”
不过,就在直播间观众纷纷打“在”的时候,一名观众留言,“旁边的白色包包能不能上一下?”主播见状,立马指着柜台上一款标识为deir的白包表示,“你太有眼光了,这款包是迪丽热巴在戛纳电影节背的,这个比较贵,我这里也只有6只了,还是不上了吧。”最后,在这位用户的不断要求下,主播终于“勉为其难”地拿起这款deir包,并表示,“那就把这个改成一顿饭钱吧,但我自己也只有6只了,你们自己拼手速。”随后,直播间便上线了这款199元的deir包,主播还在一旁拿着写着12800HKD(港币)的“购买票”表示,“这款奢侈品包包票据齐全,支持专柜验货,凡是有LV店的地方就有这个品牌,背出去高端大气上档次。”
那么,这款“12800港币”的deir包究竟价值几何呢?扬子晚报记者在淘宝上输入“deir”,发现这款号称“迪丽热巴同款”的包只要156元。售卖完deir包后,主播又拿起香奈儿表示要把价格改成一顿饭钱,但“不巧”的是,他这次又被“粉丝”打断了,又拿起一款不知名的包表示,“这款包是杨幂走红地毯背过的,我一共也只有5只,还是不上了吧……”
记者在直播间观看了两天,发现主播一直在反复上架那些号称“只有5-6只,卖完就没有了”的包。香奈儿包有没有把价格改成“一顿饭钱”?有,不过199元的香奈儿永远处于“商品失效状态”,无法下单。
记者调查发现,这样“挂羊头卖狗肉”的直播间不少,其中有一些只是主播不同,话术、产品,甚至背景店面都一样。
套路2:以假乱真 看似LV,实则LX
记者来到一个名为“QAZ时尚”的直播间,主播拿着一款疑似LV的包说,“这是杨什么幂同款的,去柜台逛过的姐姐都知道,排队都是买不到的,因为品牌方控价很严,所以我就直接上链接了,价格大家可以自己看,直播间我就不说了,品牌方控价很严,被发现我就倒霉了。”
随后直播间便上架了这款“LV”包,价格从188-198元不等,不过商品链接中没有具体的图片说明,只是含糊地写道“5号新款枕头包”。
但记者发现,主播手上的这款包乍一看和LV非常相似,但细看之下LOGO有些许不同,这款“LV”包的LOGO是“LX”。
记者发现,类似店铺的主播在直播间会不断宣传这些包原价过万、专柜买不到等等,但不会直接提起品牌名称,提及明星同款时也会用“杨什么幂”“王某博”等含糊替代,商品确实可以正常下单,至于这些号称“售价过万”的“LX”包究竟成本几何,就不得而知了。
套路3:暗度陈仓 诱导客户去其他平台交易
在一个名为“黑枸杞”的直播间,记者看到直播间一个柜子摆放着各类表,下面有牌子写道:全部199-399元。这些表从外形上和劳力士、欧米茄等奢侈表十分相似,只是LOGO全部被遮挡住。
有粉丝问,“怎么下单?”主播回应,“需要的关注我,然后加入我的粉丝群,里面有购买的方法。”
随后记者关注并加入了主播粉丝群,群中显示全员禁言,只有管理人员在发言,“各位大哥,请复制粘贴(微信),移步到微信,拿相册挑款式,看视频看细节,相册有7000多个款式,所有款式支持货到付款,放心购买。”
记者加了微信后,对方表示,“今天下单立减100元,看中款式直接截图问价,我们是唯一一家真品拆包仿制,别人有的款式我都有,价格全网最低!性价比全网最高!”
记者在对方朋友圈找了一款手表询价,对方表示,“这款顶级复刻价格2580元。”交谈中,对方表示,为了防止随便下单,需要先打100元定金,剩余部分货到付款,当记者问起是否有其他付款方式时,对方表示“没了”。
记者咨询了另一位类似卖家,对方表示可以去闲鱼交易,不过给的链接并未标明具体产品信息,只是标注“某某专拍”。
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